KAM Acceso (Concepción)

Responsabilidades

• Mapea, posee y lidera sus cuentas: Construye/actualiza el KARDEX, se comunica regularmente y entrega información relevante, y prioriza las marcas dentro de estas. 
• Presenta mensajes y propuestas de valor, propuestas comerciales, programas innovadores de acceso.
• Maneja las objeciones con sus cuentas. 
• Establece objetivos claros por cuenta dentro del modelo OneKAM. 
• Posee profundo conocimiento de la cartera de productos asignada: enfermedades, indicaciones, productos propios y competencia.
• Interactua y se coordina eficientemente con el equipo crossfuncional (CFT): comercial, finanzas, medical, marketing y acceso.
• Interactua y coordina la interacción del CFT con los KDM para las cuentas y productos asignados. 
• Identifica proactivamente tendencias y problemas que pueden afectar el crecimiento del negocio, así como las oportunidades segun el mercado del producto asignado.
• Monitorea las transacciones de ventas con los clientes e informa cualquier patrón de ventas irregular identificado que pueda constituir
desvío o uso indebido de los productos AZ a las áreas de compliance y calidad, cuando sea necesario.
• Monitorea el entorno y las prácticas, cambios en las tendencias o comportamientos, interpreta el impacto probable y sugiere
acciones apropiadas.
• Analiza y utiliza eficazmente los datos de investigación de mercado para la deteccion de nuevas opotunidades de negocio de productos y nuevos lanzamientos. 
• Comparte KPI mensuales para realizar un seguimiento del rendimiento por marca / región para los productos y cuentas asignadas. 
• Asegura que los clientes de AstraZeneca estén debidamente autorizados para llevar a cabo el almacenamiento, distribución y suministro de medicamentos (Calificación de clientes).                                                                                  • Identifica los actores relevantes dentro de sus cuentas para cada uno de los productos e indicaciones asignadas y/o priorizadas. 
• Realiza las actividades necesarias en cada cuenta para cumplir con los objetivos planteados para cada una de ellas.
• Garantiza la actualización del proceso de contratación con las cuentas asignadas.
• Registra correctamente sus reuniones e interacciones con los clientes en las plataformas indicadas. 
• Realiza giras periódicas de acuerdo al plan desarrollado en conjunto con el AFL.
• Comunica de forma precisa y puntual información referente a los plazos, procesos y requisitos de ofertas. 
• Cumple con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.
• Reporta cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los  procedimientos locales vigentes.

Requisitos y Perfil

1. Formación Universitaria culminada en carreras relacionadas al área de la salud o administración

2. Conocimiento del Mercado local de salud: auditorias, compras, toma decisiones
3. Conocimiento de IA. Software de inteligencia/ procesamiento de mails /  Procesamiento de base de datos
4. Flexibilidad para adaptarse a la cultura, organización y negocio de Astrazeneca

5. Inglés Intermedio (deseable)

Date Posted

18-jul-2025

Closing Date

19-jul-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.